Associate District Sales Manager

中国, 河南, Zhengzhou

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Responsibilities

带领团队,通过合规的方式把罗氏产品的关键信息准确及时的传达给客户,达成区域推广目标。与市场部、医学部等部门保持良好的跨部门沟通,紧密合作,深入推广产品,提高公司及产品的品牌。

  • 计划管理与实施:指导团队用合规的方式与市场部同事共同制定所负责区域(1个或几个市)的推广计划,并对实施进行监控。确保团队业务活动的执行符合公司政策和流程的要求,遵循最高合规标准。
  • 客户管理和品牌管理:通过学术拜访与关键客户建立信任,从而持续帮助他们认知并了解罗氏的产品知识,提升客户对罗氏产品的认可度和美誉度。参与或制定负责区域的专业推广活动,以建立良好的互动机制。和商务部及大客户部同事紧密合作,一起保证公司产品供应渠道畅通。
  • 绩效管理:理解公司战略,制定工作目标和推广计划,激励团队成员以保证完成公司目标。培养符合公司文化的互助合作的团队精神。
  • 团队管理:领导、指导、辅助以及培训团队销售成员。对团队成员进行绩效管理、职业发展的指导和招聘。带领团队紧密合作并主动进行跨部门合作与分享,以整合资源,合力共赢。领导团队适应变革并在新环境下实现业务目标。管理流失率同时做好人才储备与保留。
  • 财务管理:按公司规定在合规的前提下合理制定预算,并监控预算的实施,确保资源的合理和有效利用。
  • 自我管理:积极的进行公司产品知识的学习及领导技能的学习,以身作则执行公司各项规章制度,进行有效的团队管理。践行公司价值观时展现出专业的领导能力和敬业精神。

Requirements

  • 工作年限:5年及以上医药行业销售经验
  • 教育程度/所获资格证书:本科及以上学历。在试用期内成功办理公司指定商务信用卡。在试用期内完成罗氏所有必修课程。
  • 符合罗氏价值观要求:诚信:我们一如既往地做到开诚布公、秉承职业操守、真实无瑕。勇气:我们勇于创业因而敢于冒险、突破界限、不断实验。激情:用我们的动力和热诚去激励、感染、鼓舞他人。
  • 领导者胜任力:我对员工付出真正的关怀;我仔细倾听、坦诚直言并解释“为什么”;我授权并信赖员工作决定;我发现并开发员工的潜力;我追求卓越和非凡的业绩;我设定事务的优先顺序并简化工作;我对工作出色的员工表示祝贺。
  • 岗位胜任力:业绩达成及业务发展、销售技巧、产品知识、医药行业及疾病/治疗领域的知识、客户管理、团队合作精神、销售有效性及能力发展