Commercial Lead Specialty Care & Integrated Solutions (m/w/d)

Deutschland, Grenzach

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Was Sie erwartet:

Als Commercial Lead Specialty Care & Integrated Solutions (m/w/d) sind Sie für die Weiterentwicklung eines strategischen Accountmanagmentprozesses und die Entwicklung von fokussierten Accountansätzen über alle Feldfunktionen und Brands hinweg verantwortlich. Gemeinsam mit Ihrem Team erarbeiten Sie kommerzielle Preiskonzepte, Vertragslösungen und neue integrierte Lösungsansätze für Kliniken, öffentliche Apotheken und Herstellbetriebe und verantworten das crossfunktionale interne Schnittstellenmanagement. Als Commercial Lead (m/w/d) führen und entwickeln Sie ein Team von Commercial Excellence Managern und leiten diese bei Bedarf z.B. in den Bereichen Projektentwicklung und Kundenbetreuung im Großkundenbereich an. Darüber hinaus zählen zu Ihren Aufgaben:

  • Umsetzung und Etablierung einer neuen Kultur der Zusammenarbeit auf Basis agiler Arbeitsmethoden, gemeinsam mit dem Commercial Excellence Leitungsteam
  • Strategische Weiterentwicklung der Vertriebs- und Preispolitik aus Portfolio-Sicht unter Berücksichtigung der gesetzlichen und der  marktseitigen Gegebenheiten inklusive Entwicklung möglicher Vertriebsszenarien neuer Präparate vor/bei  Eintritt in den Markt
  • Analyse und Bewertung gesundheitspolitischer Entwicklungen und Gesetze hinsichtlich Veränderungen von Erstattungskonditionen für Arzneimittel, Zubereitung von Arzneimitteln, Relevanz von Herstellbetrieben und von Parallel-Importeuren, sowie neuer Wettbewerber (bs-AK-Hersteller)
  • Budgetplanung (Umsatz, Kosten) sowie Herbeiführung der Entscheidung über Preise & Konditionen der Key Accounts
  • Koordination der preis- und vertriebspolitischen Aktivitäten im Key Account Management  (Innen- und Außendienst) sowie deren Abstimmung innerhalb der Organisation
  • Vertretung der Roche Pharma AG bei  externen nicht-verordnenden Meinungsbildnern und bei Großkunden

Wer Sie sind:

Sie begegnen dem Kunden nicht nur auf Augenhöhe, sondern nehmen seine Sichtweise ein und sind bereit, bestehende Lösungen kontinuierlich, flexibel und schnell an sich ändernde Situationen und Kundenwünsche anzupassen. Ihr Führungsverhalten ist geprägt durch klare, motivierende und inspirierende Kommunikation, ein wertschätzendes Miteinander sowie hohe emotionale Intelligenz. Sie verstehen es ein Netzwerk aufzubauen, sich in crossfunktionalen Strukturen sicher zu bewegen und treten auch gegenüber externen Stakeholdern souverän auf. Als Commercial Lead (m/w/d) bringen Sie außerdem die folgenden Qualifikationen und Kompetenzen mit:

  • Betriebswirtschaftliches, medizinisch/pharmazeutisches oder naturwissenschaftliches Studium und mehrjährige erfolgreiche Vertriebs- und/oder Marketing-Tätigkeit im Pharma-Markt
  • Sehr gute und umfassende Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems sowie Indikations- und Produktwissen in den Bereichen Hämatologie/Onkologie und Rheumatologie
  • Ausgeprägte Führungskompetenz und Projektleitungserfahrung; Führungserfahrung von Vorteil
  • Fähigkeit der Verhandlungsführung auf  höchstem Niveau und in komplexen Situationen

Was wir bieten:

Roche schreibt seit über 100 Jahren Wissenschaftsgeschichte und ist seitdem ein erfolgreiches und stabiles Unternehmen mit hohen Investitionen in Forschung und Entwicklung. Täglich lernen wir hinzu und gehen neuen Ideen nach. Wer bei uns arbeitet, hat sich dem medizinischen Fortschritt verschrieben, der Entwicklung bahnbrechender Medikamente und Diagnostika auf wissenschaftlicher Grundlage, ständig auf der Suche das Leben jedes Patienten bestmöglichst zu verbessern. Die crossfunktionale Zusammenarbeit in wechselnden Teams, der respektvolle Umgang miteinander und die offene Roche Kultur inspiriert hoffentlich auch Sie, täglich ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Dabei werden Sie von Ihrer Führungskraft und Ihren Kollegen unterstützt, die Ihnen regelmäßig Feedback geben, Ihnen helfen Hindernisse zu überwinden und Lernerfahrungen zu nutzen. Als Commercial Lead (m/w/d) profitieren Sie von einer aktiven Marketing Community und einem wertschätzenden Miteinander. Neben flexiblen Arbeitszeiten erwarten Sie viele weitere attraktive Benefits wie z.B. Ferienbetreuung für Ihre Kinder, Sportangebote am Campus und eine Fitnesszulage.

Bewerben Sie sich jetzt – wir freuen uns!

Ansprechperson für Bewerber

Antworten auf technische Fragen bieten unsere FAQ.

Bei inhaltlichen / Recruiting - spezifischen Fragen zur Stellenausschreibung, wenden Sie sich bitte an den zuständigen Talent Acquisition Manager (Tamara Stier, +49 7624-142876).

Bewerbungsunterlagen

Für eine vollständige Bewerbung bitten wir Sie, einen aktuellen Lebenslauf, ein für die Stelle passendes Motivationsschreiben und relevante Zeugnisse hinzuzufügen. Bitte beachten Sie vor Absendung der Bewerbung, dass im Nachgang keine weiteren Dokumente hinzugefügt werden können.