Executivo de Contas - Belém

Brazil, Pará, Belém

Responsável por promover e vender produtos dentro da região ou das contas específicas de acordo com as diretrizes internas da Roche e legislação. Destacar-se no desenvolvimento, negociação e implementação de soluções adaptadas às necessidades dos clientes. Analisar de forma proativa a base de clientes ou região para identificar leads de vendas e oportunidades para aumentar os níveis globais de vendas e lucratividade. Realizar o estabelecimento e a manutenção de relacionamentos de clientes em longo prazo, oferecendo um excelente atendimento ao cliente. Fornecer liderança e suporte na coordenação de outros departamentos internos como o principal ponto de contato para os clientes. Aproveitar o conhecimento e a experiência para auxiliar o Gerente de Vendas e Diretoria de Vendas na definição de estratégias de mercado e na identificação de melhorias contínuas de processos.
 
  • Responsável por atender as metas estabelecidas (cota de vendas e lucratividade) promovendo, demonstrando e vendendo produtos a clientes existentes e prospectos dentro de uma região ou conta específica (a região ou conta específica varia em função do nível do Executivo de Vendas baseado na importância e contribuição á cota).
  • Analisar detalhadamente as operações do cliente para entender as necessidades e gerar oportunidades de vendas (por exemplo, preenchimento de canal); analisar continuamente a região para prospectar novos clientes e acompanhar os leads gerados pelos departamentos internos.
  • Conduzir a implementação da estratégia do segmento / dos planos de contas específicos (proteger / crescer / expandir) de acordo com as metas globais de vendas e lucratividade.
  • Planejar, executar e documentar de forma eficiente as visitas de clientes / atividades de campo de acordo com as prioridades identificadas no cliente.
  • Desenvolver e manter relações eficazes e sustentáveis com as principais partes interessadas em todos os níveis da conta (usuários técnicos para a gestão executiva); manter os clientes informados sobre os lançamentos de novos produtos.
  • Responsável por fornecer um acompanhamento contínuo durante a conclusão do ciclo de compras do cliente para progredir nas oportunidades identificadas no processo de venda / funil. Garantir altos níveis de atendimento ao cliente e cumprimento do contrato.
  • Colaborar para alinhamento efetivo em toda a organização; manter uma comunicação permanente e facilitar o intercâmbio de informações com todas as áreas internas, bem como parceiros externos (KAM, RPS, Marketing, TI, Cadeia de suprimentos, Finanças, Valor Médico, Distribuidores, etc.).
  • Alcançar e manter excelentes níveis de conhecimento, capacidades técnicas e habilidades de venda através da participação no programa T4E; responsável por manter-se atualizado sobre assuntos relevantes, incluindo políticas da empresa e procedimentos de compliance.
  • Contribuir para a inteligência de negócios, mantendo informados os pares e a administração sobre região, concorrentes, preços dos produtos, bem como as tendências atuais e futuras do mercado.
  • Utilizar eficientemente sistemas internos relevantes (por exemplo, REXIS) e outras ferramentas de suporte de vendas.