Product Manager, Roche Molecular Solutions-Companion Diagnostics

Canada, Quebec, Laval

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Summary of accountabilities (13 month contract)

As the Product Manager, Companion Diagnostics, you would be accountable for partnering with Genentech/Roche Pharmaceuticals in developing marketing strategies, tools and tactics to drive growth, profitability, and predictability for assigned Companion Diagnostics market segments within our Marketing team. By using your expertise in product lifecycle management, commercialization, and marketing, you will provide leadership for a specific area of responsibility within marketing to accomplish strategic and tactical business objectives. You will work with Genetech/Roche Pharmaceuticals, local departments and the global business area teams to manage and support product initiatives and projects along with sales and customer education to ensure success of the Companion Diagnostics portfolio in the market. You will lead the execution and development of marketing deliverables to create value and growth within your portfolio. You will also monitor monthly progress against plan and recommends corrective actions to ensure successful achievement of plan, as necessary. As the Product Manager, Companion Diagnostics, you will Manage the marketing budget for specific product group, product category or specific product, in accordance to agreed latest financial plans.

You are a genuine, authentic and inspiring leader. You desire to accept challenges, own your own growth and personal development. You are motivated to create positive change and shape, build, and impact the future. You are transparent and possess demonstrated strategic agility, learning agility and you are comfortable prioritizing and simplifying the work.

*** This position is renewable on a yearly basis***

Major accountabilities

  • Develop and implement marketing plans according to planned timetable. Manage portfolio budget. Develop sales tools and train Sales Team on the tools, the positioning and messaging to be successful with the portfolio.Develop clinical messaging to support portfolio acceptance and differentiation in addition to health care professional economic messaging and economic tool development to support portfolio growth; Understand market segments, and business models. Analyze key metrics that define success and forecast sales and products. Share performance, trends, competition, customer critical success factors and needs through voice of customer interactions. Liaise with Roche Pharmaceuticals to develop clinical messaging to support portfolio acceptance and differentiation as well as develop health care professional economic messaging and economic tool development to support portfolio growth (40%)
  • Introduce new products to the market. Review product information to understand applications. Identify pricing strategies by working with the sales and commercial finance teams. Develop selling arguments.. Develop promotional campaigns that support the positioning. Work with Sales to implement campaigns. (30%)
  • Manage product life cycle including: Introduction of new products, implementation of pricing strategies and dissemination of the technical and competitive information as well as the sales tactics to the sales team. Develop strategies to withdraw retired products and provide a transition plan for current customers. Provide forecast based on researched demand.  Work with finance and supply chain to ensure sufficient stocks at all times. (20%)
  • Develop network, maintain relationships and actively collaborate with global marketing organizations and other affiliate organizations to ensure smooth product introduction and support. (10%)

Employment Pre-requisites

  • Minimum Bachelor's degree in Health Science and/or Business
  • Minimum of 3 years of sales or customer facing experience in the diagnostic field
  • 5 - 7 years of experience in Marketing or Product Management in Healthcare is a strong asset
  • French and English written and spoken
  • Computer knowledge : Excel / Internet / PowerPoint / Word
  • 40% travel requirement
  • Experience in Molecular Pathology or Next Generation Sequenicng an asset

Employment Key Competencies

  • Strategic thinking
  • Business acumen
  • Strong interpersonal and communication skills
  • Organizational and planning skills
  • Team player skills
  • Attention to detail
  • Customer orientation/advocacy for customers and key stakeholders
  • solid presentation skills
  • Problem solving/analytical thinking
  • Strong ability to influence and motivate

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Sommaire des Responsabilités (contract 13 mois)

Relevant du chef de marketing, Solutions Moléculaires (MD/TD/Sequencing et Custom Biotech), et en tant que membre de l’équipe de Marketing, vous serez responsable de développer des stratégies, des tactiques et des outils de marketing en partenariat avec Genentech/Roche Pharma afin de promouvoir la croissance, la profitabilité et la prédictibilité des segments du marché des test Companion Diagnostics  qui vous seront confiés.

Recourant à votre expertise en gestion du cycle de vie des produits, en commercialisation et en marketing, vous assurerez le leadership dans un domaine spécifique de responsabilité au sein du marketing, afin de réaliser les objectifs commerciaux, stratégiques et tactiques.  Vous travaillerez avec Genentech/Roche Pharma, avec les services locaux et avec les équipes internationales du secteur commercial à gérer et soutenir les projets et initiatives concernant les produits, à former l’équipe des ventes et la clientèle pour assurer le succès de la gamme des tests Companions Diagnostics sur le marché. Vous mènerez le développement et l’exécution de livrables mercatiques afin de créer croissance et valeur au sein de votre gamme de produits.  Vous serez responsable de faire le suivi des progrès réalisés mensuellement par rapport à la planification et de recommander au besoin les mesures de redressement appropriées pour atteindre les objectifs.  Vous gèrerez le budget relatif à un groupe de produits, à une catégorie ou à un produit particulier, conformément à la planification financière en vigueur.

Vous êtes un leader authentique et inspirant. Vous acceptez les défis, et maîtrisez votre développement personnel. Vous êtes motivé pour créer un changement positif et façonner, construire et avoir un impact sur l'avenir. Vous êtes transparent et possédez une agilité stratégique démontrée, une agilité d'apprentissage et vous simplifier le travail.

*** Ce poste est renouvelable sur une base annuelle ***

Responsabilités principales

  • Élabore et exécute les plans de marketing selon l'échéancier fixé.  Gère le budget du portfolio.  Développe  des outils et forme la force de vente avec ces outils, le positionnement et les arguments leur facilitant la vente. 
  • Élabore le message clinique approprié pour générer la différenciation et l’acceptation des produits, le message économique et les outils de développement soutenant la croissance du chiffre d’affaires des produits.  À l’écoute du client lors de ses interventions avec lui, comprend les segments du marché, les modèles d’affaires, l’analyse des indicateurs clés de performance qui définissent le succès, les prévisions des ventes et des besoins, l’acquisition des parts de marché, les tendances, la concurrence, les besoins et les facteurs de succès critiques du client. (40%)
  • Lance les nouveaux produits sur le marché.  Passe en revue l'information disponible sur les produits pour comprendre leurs applications.  Définit les stratégies d'établissement des prix en collaboration avec l'équipe des ventes et le service des finances.  Développe l'argumentaire..  Élabore des campagnes de promotion en accord avec le positionnement établi et travaille de concert avec des ventes pour l'exécution de telles campagnes promotionnelles. (30%)
  • Gère le cycle de vie des produits, ce qui comprend le lancement de nouveaux produits, la mise en application des stratégies d'établissement des prix, la transmission à l'équipe des ventes de l'information technique et des renseignements sur la concurrence et sur les tactiques de vente.  Développe des stratégies pour le retrait des produits en fin de cycle et planifie les étapes de transition pour les clients concernés.  Fournit des prévisions de vente sur la base de ses analyses de la demande.  Travaille avec le service des finances et avec l'équipe de gestion des stocks pour assurer la disponibilité en tout temps du matériel requis. (20%)
  • Développe et entretient des relations et collabore avec les équipes de marketing des sociétés affiliées et du Groupe Roche même afin d'assurer le succès des lancements et de soutenir adéquatement les produits actifs. (10%)

Pré-requis à l’emploi

  • Diplôme universitaire de premier cycle (BA) en Sciences ou en Commerce au minimum
  • Minimum de 3 années d'expérience en vente ou expérience devant les clients dans le domaine du diagnostic
  • Expérience de 5 à 7 ans en marketing ou en gestion de produits dans le domaine des soins de la santé considérée comme un atout important
  • Français et Anglais - oral et écrit
  • Connaissances informatiques : Excel, PowerPoint, Word, Internet
  • Obligations de déplacements : 25% du temps
  • Expérience en pathologie moléculaire ou séquençage un atout

Compétences essentielles pour le poste

  • Réflexion stratégique
  • Sens des affaires
  • Habiletés en communication et relations interpersonnelles
  • Planification et sens de l’organisation
  • Esprit d’équipe
  • Souci du détail; minutie
  • Orientation client – mobilisation de la clientèle et des intervenants
  • Solide maîtrise des compétences et techniques de présentation
  • Réflexion analytique et résolution de problèmes
  • Puissante capacité d’influencer et de motiver