Commercial Excellence Manager im Innendienst (m/w/d)

Deutschland, Grenzach

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Was Sie erwartet:

Die Abteilung Commercial Excellence verantwortet die Vertriebswege- und Preisstrategie für das gesamte Roche-Portfolio im deutschen Apothekenmarkt. Als Commercial Excellence Manager (m/w/d) erarbeiten und implementieren Sie die Vertriebswege-, Apothekenpreis- und Apothekenkommunikationsstrategie für die zu verantworteten Produkte in enger Abstimmung mit den Projekt- und Key Account Managern im Außendienst, der Pricing Abteilung und den Produktverantwortlichen im Marketing. Dabei stellen Sie sicher, dass die Strategie in die nationale Produktstrategie eingebettet ist.

Weitere Aufgaben des Commercial Excellence Managers (m/w/d):

  • Identifizierung von Business Opportunities (z.B. innovative Vertriebs- und Preiskonzepte): Erarbeitung und Präsentation von Business Cases zur Steigerung der kommerziellen Wettbewerbsfähigkeit als strategische Entscheidungsgrundlage für die P&L-Verantwortlichen.
  • Aufbau und Pflege einer auf Partnerschaft ausgerichteten Zusammenarbeit mit Großkunden (Apothekenverbünde, Herstellbetriebe, pharmazeutische Unternehmen) sowie mit einzelnen Apothekern.
  • Erarbeitung der Verhandlungsstrategie für die Direktbelieferungskonditionen von Großkunden sowie Teilnahme an den Verhandlungen als Mitglied des Roche-Verhandlungsteams.

Wer Sie sind:

Sie haben ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, medizinisch/pharmazeutisches oder naturwissenschaftliches  Studium (Diplom oder Master) und bringen Berufserfahrung im deutschen Pharmamarkt (idealerweise auch im Außendienst und im direkten Kundenkontakt) mit. Darüber hinaus bringen Sie folgende Voraussetzungen mit:

  • Erfahrung in der Entwicklung von Preisstrategien und in der Vorbereitung und Führung von Verhandlungen
  • Gute Kenntnis der Vertriebskanäle und Erstattungsregelungen im Arzneimittelbereich sowie der pharmarelevanten Rechtsfragen (u.a. SGB V, AMG, ApoG, AM-VSG, AmPreisV) und der Betriebswirtschaft (Breakeven Analysen, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Kalkulation) von Vorteil
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke
  • Starker Teamplayer, Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte
  • Gute Englischkenntnisse

Was wir bieten:

Die crossfunktionale Zusammenarbeit in agilen Teams, der respektvolle Umgang miteinander und die offene Roche Kultur werden auch Sie inspirieren täglich ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Dabei werden Sie von Ihrer Führungskraft und Ihren Kollegen unterstützt. Gemeinsam überwinden Sie Hindernisse und nutzen Lernerfahrungen.

Neben flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office Möglichkeiten stellen wir Ihnen bei einem Umzug in das schöne Dreiländereck D-CH-F kostenfrei ein Apartment in unserem modernen Boardinghouse für die ersten Monate Ihrer Beschäftigung zur Verfügung. Darüber hinaus erwarten Sie viele weitere attraktive Benefits wie z.B. betriebliche Altersvorsorge, Ferienbetreuung für Ihre Kinder sowie Sportangebote am Campus. Sollten Sie einen Termin in unserem Headquarter in Basel haben, können Sie auf eines der Roche eigenen eBikes oder eCars zugreifen und so unkompliziert und umweltbewusst kurze Wege zurücklegen. 

Bewerben Sie sich jetzt – wir freuen uns!

Ansprechperson für Bewerber

Antworten auf technische Fragen bieten unsere FAQ.

Bei inhaltlichen / Recruiting - spezifischen Fragen zur Stellenausschreibung, wenden Sie sich bitte an den zuständigen Recruiter (Tamara Stier, +49 7624-142876).