Regional Head – Zona Levante

Spain, Spain

de fr es ru tr it pt zh ja

Dentro del área de Regional Access & Business, en dependencia del Director de Regional Access & Business (RAB), será el responsable de liderar, desarrollar y asegurar la coordinación de los equipos de la zona Levante. La persona seleccionada se encargará del desarrollo e implementación del Plan de Negocio Regional asegurando la consecución de los objetivos de ventas, acceso y cobros, maximizando el retorno de las inversiones en la zona.

Sus principales funciones serán:

Negocio/Acceso

  • Conseguir los objetivos de ventas y cobros en la región
  • Responsable del establecimiento y mantenimiento de relación a largo plazo con Clientes clave, decisores/influenciadores políticos de la región, así como apoyar al equipo de KAMs/RAMs en el establecimiento de conexiones y visitas con los principales técnicos de los SRS y decisores de cuentas claves. Anticipar acontecimientos clave.
  • Garantizar la ejecución de la estrategia de la marca en línea con los planes a medio plazo de las franquicias desde una perspectiva de cuenta / región incluyendo la asignación de presupuesto a las cuentas clave de la región.
  • Liderar el desarrollo e implementación de un plan de acceso al mercado en la región y ser cabeza visible de la organización.
  • Responsable de los procesos de licitación / contratación en la región

Liderazgo de Personas

  • Dirección, formación, desarrollo y evaluación del equipo de RAB.
  • Conseguir un equipo de acceso de alto rendimiento con objetivos ambiciosos
  • Colaboración con los Franchise Head en desarrollo /evaluación de desempeño de GAs.

Embajadores de Roche

  • Cumplir políticas y procedimientos (compliance) y los valores de Roche
  • Coordinarse, intercambiar información y trabajar en equipo con el resto de sus compañeros RHs y las diferentes franquicias

Relación con Otros Equipos de Gestión ( MAF, BOT y RT):

  •  Coordinación de los equipos Cross Funcionales de la región
  • Representante de la región en los órganos de Dirección (MAF, CD) dónde presenta el Regional Business Plan y su revisión, así como situaciones de impacto a nivel regional 
  • Interlocutor y representante de la compañía en reuniones regionales institucionales

Requisitos:

  • Titulación Superior (valorable en ciencias de la salud), valorable formación de postgrado (MBA o doctorado)
  • Más de 10 años de experiencia en áreas comerciales (acceso y ventas) preferiblemente en ámbito hospitalario
  • Experiencia sólida y demostrable en liderazgo de equipos tanto jerárquicos como cross - funcionales
  • Valorable experiencia comercial en otros sectores
  • Valorable experiencia en distintos roles médico, KAM, RAM, consultoría, marketing etc.
  • Valorable conocimientos de Política Sanitaria y Acceso
  • Buen nivel de inglés
  • Residencia en Valencia

Perfil de competencias:

  • Capacidad Estratégica
  • Toma de decisiones
  • Consecución de resultados
  • Trabajo en Equipo y colaboración
  • Inspiración e influencia
  • Feedback y Coaching
  • Comunicación
  • Negociación
  • Innovación  
  • Abierto al cambio
  • VACC: Visionario, Arquitecto, Catalista, Coach

En Roche creemos en la diversidad y la inclusión como valores esenciales para nuestro éxito. Tenemos especial interés en integrar a personas con discapacidad en nuestros equipos. Si tienes una discapacidad, para nosotros es un plus, y tenemos beneficios especiales para ti: ¡Anímate a presentar tu candidatura!