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中国, 上海, Shanghai Long Dong Av.

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Primary Purpose of Job (Job Summary) 主要工作目标(岗位简介):

建立并完善商业分销及非核心城市医院渠道准入策略;建立健康稳健的分销网络和客户管理体系;完善和推进DTP策略;招标准入管理;建立合规的运作系统和流程;建设和发展专业的高绩效团队。

Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任
(Major functions of the position)                                (职位的首要职能)

1.建立并完善商业分销及非核心城市医院渠道准入策略

  • 每年根据公司策略制定或完善分销及供应策略和实施计划
  • 每年根据品牌策略制定非核心城市医院准入策略和实施计划
  • 每年根据政府政策制定招标策略及实施计划

2.建立健康稳健的分销网络和客户管理体系

  • 每年根据非核心城市医院覆盖计划及经销商评估结果更新并完善分销网络
  • 设定经销商管理体系,并每年对经销商进行评估和调整
  • 每年筛选部分经销商进行业务运作和合规审计

3.完善和推进DTP策略

  • 根据公司业务发展战略,制定并实施以DTP网络发展为核心的产品零售业务体系,促进药物使用的可及性

4.招标准入管理

  • 根据政策制定招标准入策略
  • 省标、地市招标管理
  • 通过跨部门合作对医院的二次议价进行有效管理

5. 建立合规的运作系统和流程

  • 出厂销售及库存管理
  • 回款及资信管理
  • 销售数据收集及合规性管理
  • 价格策略设定
  • 供应链管理和冷链管理
  • 协议管理
  • 系统建设和完善

6.建设和发展专业的高绩效团队

  • 运用和更新能力模型、测评中心等对团队进行专业能力建设
  • 根据罗氏员工管理实践激励、发展、保留员工,提升团队敬业度
  • 打造创新和iPACE团队文化

    不断提升自身和团队带人经理的领导力包括辅导能力等

Qualification and Experience 能力与经验

Education/Qualifications教育程度/所获资格证书
大学本科及以上学历,医药相关专业优选

Leadership Competencies领导者胜任力

  •  罗氏价值观:诚信、激情、勇气
  •  罗氏领导力承诺

1. 我对员工非常关心。       
2. 我会仔细倾听、讲真话并解释“为什么”。       
3. 我会授权并相信员工能够做出决策。       
4. 我会发现并开发员工的潜力。       
5. 我会为实现卓越和非凡的业绩而努力。       
6. 我会确定优先事项并简化工作。        
7. 我会衷心祝贺出色地完成工作的员工。        

Job Required Competencies岗位所需胜任力
1. 15年以上行业经验,具备医药行业商务运营管理经验10年以上,至少5年以上二线管理的经验
2. 较强的战略性思维、学习能力、谈判和影响力、客户管理、项目管理能力、执行能力
3. 自我约束、自我激励、自我学习,具备团队合作精神能力
4. 英语读写能力,口语能力出色者优先